Анализ рынка и маркетинговые исследования для бизнеса и инвестиций
Кабинетные маркетинговые исследования используются, когда бизнесу необходимо принять стратегическое, инвестиционное или управленческое решение на основе проверяемой рыночной аналитики.
Инвестиционные задачи
Цель – обоснование инвестиционного решения на основе количественной оценки рынка
Подготовка инвестиционных проектов
Оценка перспектив стартапов и инновационных решений
Выбор направлений для вложения капитала
Запуск новых производств и продуктов
Анализ потенциальной доходности и рисков
Стратегические задачи
Цель – формирование долгосрочной рыночной стратегии
Выход на новые региональные и международные рынки
Диверсификация бизнеса
Стратегическое маркетинговое планирование
Пересмотр рыночной позиции компании
Оценка конкурентной среды и барьеров входа
Операционные задачи
Цель — выявление факторов, влияющих на текущие бизнес-показатели, и подготовка решений для повышения эффективности
Диагностика проблем действующего бизнеса
Анализ причин снижения спроса и маржинальности
Оценка ценовой и ассортиментной структуры
Аутсорсинг маркетинговой и аналитической функции
Мониторинг отрасли и конкурентной активности
Аналитический инструментарий проекта включает два уровня:
Базовые аналитические блоки — основа исследования
Результаты исследований используются при принятии стратегических и инвестиционных решений
Расширенные аналитические модули — углубленный анализ под конкретные задачи
Каждый проект сопровождается раскрытием источников данных, методов анализа и логики расчетов
Принципы реализации аналитических проектов
Принципы реализации аналитических проектов
Методологическая и договорная определенность
Каждый проект реализуется на основании формализованного технического задания с зафиксированной структурой исследования, методологией анализа и ожидаемыми результатами.
Прозрачность аналитики
Раскрытие используемых источников данных, логики расчетов и применяемых методов анализа в итоговых материалах исследования. Фиксация ключевых допущений, лежащих в основе количественных оценок и выводов.
Работа с задачами повышенной сложности
Реализация проектов, требующих глубокой декомпозиции рынков, обработки больших массивов данных и комплексного многофакторного анализа отраслевых процессов.
Долгосрочное сотрудничество
Поддержка стратегических задач заказчиков на постоянной основе, включая обновление аналитических данных и сопровождение управленческих решений в динамике рынка.
Форматы реализации проектов
В зависимости от глубины анализа, объема данных и задач бизнеса проект может быть реализован в разных форматах — от экспресс-диагностики до комплексного отраслевого исследования.
Аналитическая справка
Краткая оценка рынка или сегмента с ключевыми показателями, выводами и рекомендациями.
Срок реализации: от 1 недели.
Экспресс-исследование
Оценка объема рынка, конкурентной среды и базовой структуры спроса с формированием аналитического отчета.
Срок реализации: 2-3 недели.
Комплексное маркетинговое исследование
Глубокий структурный анализ отрасли, сегментация, ценовая конъюнктура, внешнеторговые потоки и сценарное прогнозирование.
Срок реализации: 4-8 недель.
Долгосрочное аналитическое сопровождение
Системный мониторинг рынка, обновление показателей, анализ динамики и поддержка стратегических решений на постоянной основе.
Срок реализации: от 3 месяцев.
Исследования выполняются с учетом отраслевой специфики и задач конкретного бизнеса
Отраслевая специализация
FMCG и продовольственные рынки (овощи, фрукты)
Агропромышленный комплекс (АПК)
Строительство и строительные материалы
Нефтегазовая отрасль
Информационные технологии (ИТ)
Медицина, фармацевтика, косметология
Химическая промышленность
Деревообрабатывающая промышленность
Примеры реализованных проектов
Заказчик: один из крупнейших игроков агропромышленного комплекса (АПК), рассматривающий запуск инвестиционного проекта по созданию комплекса глубокой переработки зерна. В рамках проекта для клиента приоритетным являлся сегмент зерновых нативных крахмалов, включающий производство крахмала из кукурузы и пшеницы.
Задача: оценить структуру и динамику российского рынка нативных крахмалов, определить баланс производства, импорта и экспорта, выявить ключевых игроков и конкурентную среду, проанализировать спрос и отрасли-потребители, а также оценить инвестиционную привлекательность проекта.
Что мы сделали
- Провели кабинетный анализ рынка с использованием статистики, отраслевых отчетов и экспертных оценок за 2022–2024 годы;
- Оценили объемы производства, импорта и экспорта зерновых крахмалов, выделили основные страны-поставщики и динамику внешней торговли;
- Сегментировали рынок по видам сырья (кукуруза, пшеница), типам крахмалов и сферам применения;
- Изучили структуру потребления и ключевые отрасли-использователи;
- Выявили основных игроков рынка и оценили их доли, конкурентные преимущества и стратегию развития;
- Определили драйверы и барьеры для роста рынка, построили прогноз спроса на 3–5 лет;
- Подготовили выводы по инвестиционной привлекательности, рискам и возможностям оптимального позиционирования продукта.
Результат
Заказчик получил структурированную картину рынка, понимание конкурентной среды, прогнозы спроса и рекомендации по инвестиционной стратегии. На основе исследования компания снизила риски запуска проекта, уточнила подход к позиционированию продукта и сформировала долгосрочную модель развития комплекса глубокой переработки зерна.
Сокращённая демо-версия исследования
Заказчик: крупный российский дистрибьютор биологически активных добавок (БАД) и витаминно-минеральных комплексов, имеющий эксклюзивные контракты с зарубежными производителями и развивающий собственный портфель в сегментах wellness, sports nutrition и премиальной нутрициологии (более 150 SKU).
Задача: оценить структуру и динамику российского рынка БАД, проанализировать потребительское поведение, определить сегментацию аудитории и выявить точки роста для оптимизации портфеля и коммуникационной стратегии.
Что мы сделали:
- Провели кабинетный анализ рынка БАД в России: оценили объемы, структуру, динамику импорта и конкуренцию;
- Разработали дизайн исследования и анкету с учетом бизнес-гипотез заказчика;
- Организовали онлайн-опрос целевой аудитории (n=300), чтобы изучить мотивации, барьеры, критерии выбора и чувствительность к цене;
- Сегментировали потребителей по категориям принимаемых продуктов, отношению к российским и зарубежным брендам, а также по каналам покупки;
- Оценили важность доказательной базы, состава, формы выпуска и факторов доверия;
- Выявили неудовлетворенные потребности и точки роста для дальнейшего развития портфеля;
- Подготовили аналитический отчет с практическими рекомендациями по ассортиментной, канальной и коммуникационной стратегии.
Результат: заказчик получил структурированную картину рынка, детальное понимание потребительских предпочтений и сегментов с высоким потенциалом. На основе результатов компания оптимизировала ассортиментную матрицу, уточнила подходы к коммуникации и каналам продаж, повысила лояльность и конверсию, а также снизила риски неэффективных запусков и повысила маржинальность портфеля благодаря более точному ценовому позиционированию.
Сокращённая демо-версия исследования
Заказчик: крупный российский импортер товаров массового спроса (FMCG), работающий с широким ассортиментом продовольственных и непродовольственных категорий и международными поставщиками.
Задача: системно анализировать целевые товарные рынки для оптимизации ассортиментного портфеля, оценки потенциала выхода на новые рынки сбыта, определения структуры спроса и актуальных закупочных цен.
Что мы сделали:
- Организовали ежемесячную аналитическую подписку с регулярными отчетами по ключевым категориям;
- Провели анализ структуры ассортимента, выявили точки роста и неэффективные позиции;
- Оценили потенциал новых рынков сбыта по странам, каналам и сегментам;
- Сегментировали конечных потребителей и проанализировали структуру спроса;
- Рассчитали актуальные закупочные цены и ценовые диапазоны по категориям, поставщикам и условиям поставки;
- Оперативно прорабатывали бизнес-гипотезы и новые направления по запросу заказчика.
Результат: заказчик получил актуальную и структурированную аналитику для управления ассортиментом, снижения закупочных цен и запуска новых товарных направлений. Благодаря исследованию компания повысила оборачиваемость и маржинальность по ключевым категориям, а также смогла оперативно реагировать на рыночные изменения и корректировать закупочную стратегию.
Сокращённая демо-версия исследования
Заказчик: российская компания, работающая в B2B-сегменте, рассматривающая возможность выхода на рынок государственных закупок Китая.
Задача: оценить структуру и объем рынка государственных закупок Китая, проанализировать процедуры и уровень конкуренции, выявить барьеры для иностранных поставщиков и определить перспективные сегменты для выхода на рынок.
Что мы сделали:
- Провели кабинетный анализ на основе данных Министерства финансов КНР, официальной статистики и нормативной базы;
- Изучили структуру и объем рынка государственных закупок по категориям товаров и услуг;
- Проанализировали процедуры проведения торгов, требования к поставщикам и уровень конкуренции;
- Оценили роль локализации и национального режима, а также специфические барьеры для иностранных компаний;
- Сравнили китайскую систему госзакупок с российской для понимания отличий и рисков;
- Определили перспективные сегменты и подготовили рекомендации по выходу на рынок.
Результат: заказчик получил структурированную аналитику по системе госзакупок Китая, оценку рисков и барьеров для выхода на рынок, а также практические рекомендации по формированию стратегии и корректировке бизнес-модели с учетом требований локализации. Это позволило снизить риски и повысить шансы на успешное участие в закупках.
С разрешения заказчика в рамках данного кейса представлена часть аналитических материалов и выводов исследования в адаптированном формате.
Сокращённая демо-версия исследования
Основные открытые источники данных, используемые в исследованиях
Государственная статистика (Росстат, ФТС России)
Базы внешнеторговой статистики
Данные государственных и коммерческих закупок
Корпоративная отчетность компаний
Отраслевые базы данных
Официальные реестры и открытые источники
Почему компании выбирают Delomant Group
Почему компании выбирают Delomant Group
Опыт работы с промышленными и B2B рынками
Глубокая аналитическая проработка данных
Прозрачность методологии и источников
Практическая применимость результатов исследования
